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2009年05月13日

LPO対策は瞬時のAIDMAを意識せよ!

 ランディングページの最適化はSEO対策より前に対策されるべきところです。それはSEO対策を施すことでアクセスが増えても、受け入れる体制が整えてなければ、効果は減少するからです。

 さて、「AIDMAの法則」はアメリカのサミュエル・ローランド・ホールさんにより提唱された広告に対する消費者の心理のプロセスを表したものです。

 ・Attention (注意)
 ・Interest (関心)
 ・Desire (欲求)
 ・Memory (記憶)
 ・Action (行動)


 上記の5つの頭文字をとったものですが、現代版として電通などによりAISASなども提唱されておりますが、その原点といえるべきものです(こちらには検索やシェアなどの現代的な内容が含まれています)。

 さて、常々書いておりますとおり、サイトは最初の数秒で判断されます。これは人の出会いにおいても同じことです。

 AIDMAの法則にあるように、サイトにアクセスしてすぐに、注意(認知してもらう)キャッチやイメージ、雰囲気、インパクト、安心感など様々な要素が必要となります。

 AIDMAの法則の「行動」には検索や購入なども全て含まれると考えれば、分かりやすいでしょう。

 とはいえ、最初のAttention(注意)とInterest(関心)が一番難しいところなわけです。自社の商品をどのように見せるか?そしてどのように購買意欲をそそるか?ということに答えはありません。

 様々な視点から考えてみると良いでしょう。


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posted by kame at 12:18 | Comment(0) | TrackBack(0) | LPO対策
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